8个年轻人让鲜笋走进网络平台

“鲜、嫩、脆！还带着泥土的气息，一看就知道是新挖出来的，美味啊！”据悉，仅21日上午10点左右的20分钟内，销售了8000斤鲜笋，销售价格为每3斤29.9元。

“鲜笋，就要确保新鲜。”24日下午，负责市场运营的周一波告诉记者，客户在淘宝网、京东商城、国美在线等网上下单以后，一到两天，就可以收到货物。以往，公司的鲜笋销售主要集中于江、浙、沪地区，因为注重了保鲜处理，今年成功销往了更远的北京、山东、福建、广东等地。记者看到，四五个年轻人正在包装刚从太湖源镇笋农那里收购来的鲜笋。十五六枝中等大小的鲜笋被装进保鲜袋，然后在笋的根部放置用泡沫包裹的生物冰袋，装进纸盒。“用泡沫包裹生物冰袋既起到保鲜作用，又可以防止冻伤鲜笋。” 周一波说，公司从21日开始通过网络平台共计销售鲜笋已超过15000斤。

据周一波介绍，当他们了解到还没有人在网上卖鲜笋，便在去年12月开始尝试。为了确保运送到客户手中鲜笋的质量，先通过快递投递给上海、江苏的朋友检验保鲜效果。当月就销售了900斤，但因为当时收购价格高，几乎没有赚到钱。今年2月份，7天内销售4500斤，收获了利润。“现在卖得这么好，主要原因有三个：一是我们有成熟的网络销售运营经验，网页创意引人眼球；二是客服的沟通技巧；三是通过前期积淀，我们有了一批成熟的客户群。”周一波说，“最重要的是，我们卖的是产自临安的高品质鲜笋。”

他们卖的这些鲜笋来自我市太湖源镇的临安源头竹笋专业合作社，这个合作社有笋农300多户。合作社负责人袁海涛说：笋农负责提升笋的品质，他们根据市场变化以高于批发的价格向笋农收购，主要收购中等个头的笋，也积极帮笋农销售大笋和小笋。订单模式的产销让笋农心中有了底，也激发了笋农对笋的品质管理热情。”

这8个要打造“中国最好的鲜笋”品牌的年轻人，平均年龄25岁。核心团队的4个人中，总经理潘涛和负责市场运营的周一波、张力都有在阿里巴巴电子商务公司从业的经历。潘涛说，去年选择回临安做农产品销售，是源于大家共同的梦想：他们要致力于将临安的天目小香薯、天目鲜笋、天目笋干等特色农产品卖得更好，为消费者提供最健康的农产品，作为从农村走出去的大学生，要在实现自身人生价值的过程中为农民增收谋福利。他说，希望有一天，在他们这样的年轻人的努力下，临安能够形成新的农产品联盟，通过资源整合，通过网络，在标准化和特色化的基础上，形成规模优势、品牌优势、平台优势，将临安的农产品卖到更远的地方去。

文图/记者 王建辉 陈欣